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汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢

原则：多劳多得，少劳少得

 

一、           汽车销售人员薪资实施办法

 

工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成

 1、 车辆提成

 Nn——某种车型提成之和

系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an

a1:A卡生成率系数

 a1=                    销售员A卡生成率                           

（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2

 

a2:试乘试驾比例系数

 

a2=                     销售员试乘试驾率                           

（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2

 a3:成交率系数

 a3=                       销售员成交率                        

（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2

 

an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定

 2、 精品提成

 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台

（2）4500元/台——以上      提精品销售额4.5%

（3）4000元/台—4500元/台   提精品销售额4%

（4）3500元/台—4000元/台   提精品销售额3.5%

（5）3000元/台—3500元/台   提精品销售额3%

（6）2000元/台—3000元/台   提精品销售额2%

（7）2000元/台以下           提精品销售额1%

  3、 保险提成

 A.    新车保险

商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）

（1）投保率90%以上    提保费总额4%

（2）投保率80%—90%   提保费总额3%

（3）投保率70%—80%   提保费总额2%

（4）投保率60%—70%   提保费总额1.5%

（5）投保率60%以下    提保费总额1%

 B．续保

续保每台提保费4%

二、           综合人数工资考核办法

 1、 信息员工资

 信息员工资=基本工资+奖励工资×β

奖励工资——每月1500元

β系数

β1——    实际销售数  

月计划销售数

β2——    实际销售数  

全年销售计划/12

 

2、 接待人员工资

 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ

奖励工资——每月500元a

 γ系数

 γ——                实际接待数                  

（月计划接待数+销售人员实际接待数）/2

 aA——              公司实际A卡完成率            

                   公司月初设定A卡生成率

 a试——             公司实际试乘试驾完成率        

                     公司月初设定试乘试驾率

 3、 上牌员工资

 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台

  4、 库管工资

 库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台

  5、展厅经理工资

 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成

 aA： A卡完成比率

a试：试乘试驾比率

a成：成交比率

 a成——       公司成交实际完成比率      

公司设定完成比

备注：CS满意度

1、出现一般问题   100元

      2、顾客投诉       取消该台车提成

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标签： 业绩考核, 汽车销售, 汽车销售人员

这篇文章发布于 2008年11月24日，星期一，12:26 上午，归类于 汽车4S店管理制度, 汽车销售培训与管理。 您可以跟踪这篇文章的评论通过 RSS 2.0 feed。 您可以留下评论，或者从您的站点trackback。