汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法
目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢
原则:多劳多得,少劳少得
一、 汽车销售人员薪资实施办法
工资=(N1+ N2 +N 3…….+N n)×系数a+精品提成+保险提成
系数a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……an
a1:A卡生成率系数
(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2
a2:试乘试驾比例系数
a2= 销售员试乘试驾率
(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2
(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2
an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定
(2)4500元/台——以上 提精品销售额4.5%
(3)4000元/台—4500元/台 提精品销售额4%
(4)3500元/台—4000元/台 提精品销售额3.5%
(5)3000元/台—3500元/台 提精品销售额3%
(6)2000元/台—3000元/台 提精品销售额2%
(7)2000元/台以下 提精品销售额1%
商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)
(1)投保率90%以上 提保费总额4%
(2)投保率80%—90% 提保费总额3%
(3)投保率70%—80% 提保费总额2%
(4)投保率60%—70% 提保费总额1.5%
(5)投保率60%以下 提保费总额1%
续保每台提保费4%
二、 综合人数工资考核办法
奖励工资——每月1500元
β系数
β1—— 实际销售数
月计划销售数
β2—— 实际销售数
全年销售计划/12
2、 接待人员工资
奖励工资——每月500元a
(月计划接待数+销售人员实际接待数)/2
公司月初设定A卡生成率
公司月初设定试乘试驾率
a试:试乘试驾比率
a成:成交比率
公司设定完成比
备注:CS满意度
1、出现一般问题 100元
2、顾客投诉 取消该台车提成
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看过上述的绩效考核,有以下几个问题咨询一下:
A卡生成率系数是什么意思?
谢谢!