汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

目的:鼓励先进,鞭策后进,公司与个人双赢

原则:多劳多得,少劳少得

 

一、           汽车销售人员薪资实施办法

 

工资=N1+ N2 +N 3…….+N n)×系数a+精品提成+保险提成

 1、 车辆提成

 Nn——某种车型提成之和

系数a——销售过程中综合指数,a1×a2×a3……an

a1:A卡生成率系数

 a1=                    销售员A卡生成率                           

(公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率)/2

 

a2:试乘试驾比例系数

 

a2=                     销售员试乘试驾率                           

(公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率)/2

 a3:成交率系数

 a3=                       销售员成交率                        

(公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率)/2

 

an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定

 2、 精品提成

 以每台车销售的精品额为考核标准——3000/

24500/台——以上      提精品销售额4.5%

34000/台—4500/   提精品销售额4%

43500/台—4000/   提精品销售额3.5%

53000/台—3500/   提精品销售额3%

62000/台—3000/   提精品销售额2%

72000/台以下           提精品销售额1%

  3、 保险提成

 A.    新车保险

商业险计入保险提成依据,交强险与第三者险不计入提成依据,只计入保险比例。(市内四区、旅顺、开发区)

1)投保率90%以上    提保费总额4%

2)投保率80%90%   提保费总额3%

3)投保率70%80%   提保费总额2%

4)投保率60%70%   提保费总额1.5%

5)投保率60%以下    提保费总额1%

 B.续保

续保每台提保费4%


二、           综合人数工资考核办法

 1、 信息员工资

 信息员工资=基本工资+奖励工资×β

奖励工资——每月1500

β系数

β1——    实际销售数  

月计划销售数

β2——    实际销售数  

全年销售计划/12

 

2、 接待人员工资

 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a×β×γ

奖励工资——每月500a

 γ系数

 γ——                实际接待数                  

(月计划接待数+销售人员实际接待数)/2

 aA——              公司实际A卡完成率            

                   公司月初设定A卡生成率

 a——             公司实际试乘试驾完成率        

                     公司月初设定试乘试驾率

 3、 上牌员工资

 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15/

  4、 库管工资

 库管工资=基本工资+月交车台数×5/

  5、展厅经理工资

 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40/台×аA×а×а

 aA A卡完成比率

a:试乘试驾比率

a:成交比率

 a——       公司成交实际完成比率      

公司设定完成比

备注:CS满意度

1、出现一般问题   100

      2、顾客投诉       取消该台车提成

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2 条评论 发表在“汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法”上

  1. elenson 说:

    做网站了咋不能来看看呢,www.4488.me汽车智库网哦,有空就来看下,长点人气 ,各类汽车4s店管理资料,汽车培训资料,汽车维修资料

  2. xinyuyang 说:

    看过上述的绩效考核,有以下几个问题咨询一下:
    A卡生成率系数是什么意思?
    谢谢!

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